线下转线上电商创业总结

背景

• 公司的老板，在外面看机会，觉得跟现阶段我们所做的事情还比较匹配：电商背景，有直播技术积累。
• 接洽的公司，之前是做微商（直销，懂的都懂），现在ZF管控比较严格，需要在经营模式上做转型。想从线下转到线上，加上直播风口的加持，转为线上的平台电商。而杭州电商相关的技术人才比较多，所以打算在杭州成立研发部门。

发展

• 本质上，还是类似直销的模式，打着擦边球。到线上后，分佣从6级降为3级，控制在合法范围内。
• 这种直销模式，注定了无法积累C端的用户量。GMV都是来自头部的微商。普通用户购买，价格并没有什么特别的优惠，留存率低。
• 到头来，可以预见，这就是一个接盘的游戏。最后接盘者买单，顶部微商吃肉，小微商们喝汤。

成长

• 技术上还是有所成长的，毕竟从0到1搭建了前端团队。
• 针对双十一电商大促，搭建了简单的低代码后台，产生活动页面 100+，完成了双十一的任务。
• 团队规模达到了8人。

经验总结

• 传统线下销售的模式，很难复制到线上，尤其是有这种带等级制度的分佣模式。大部分的钱都被头部的微商（大B，小B）赚走了，剩下的人很难赚钱。
• 大B和小B掌握着这个行业的命脉，他们控制着很多的微信群。群里丢一个商品链接，很容易打造爆款。
• C端用户量起不来，C端用户购买的真实意图是为了拿佣金。跟电商平台的本质是本末倒置的。出发点都不一样了。
• 选品还是有一些欠缺，虽然是想借助用户体量，去BD一些实惠的商品，但跟其他的电商平台比，还是没有竞争力。
• 回归到价值上，这种商业模式，无法为普通用户带来真正价值，底层的用户也不会选择你。
• 微商对一些销售榜单排名非常看重，记得有一次出现了数据排序问题，还被投诉了，判定为故障。