文玩类电商创业总结

背景

• 投资人是上海书法协会的大佬，在新疆有好几个和田玉矿区，另外还有一个投资人颇有背景。两个人共同出资5000万，想打造一个全新的文玩类电商应用。
• 大佬想整合自己供应链上的优势（矿区），另外还有一些匠人情怀，想为玉雕师发声（自己本身也做雕刻），让玉雕师也能在这个平台上展示自己的作品，且有所受益。
• 大佬在王府井有门店，也有自己的人脉（鉴定师，玉雕师等）。
• 我们的判断是文玩市场是鱼龙混杂的，且有一定的市场，如果能够整合好上述的优势，是可以找到一些破局的空间的。比如脑暴了以下一些方向：
  • 价格优势：抹平中间价，让和田玉的市场更加透明，和田玉标品化，可以把价格打下来。
  • C端的定制化：玉雕师提供样式，用户自己选；用户提需求，玉雕师对接出方案。
  • 服务优势：类似得物，做选材、选品、生产、鉴定、售后、回收一条龙服务
  • 信用背书：书法协会头衔，和田玉石溯源等等。

发展

• 我们技术和产品，想主打田玉这个品类。但最终，确做成了一个包含各个品类的平台，不符合我们的初衷。
• 设计出来的产品，没有自己的特色，跟市面上的其他文玩APP没有差异化。
• 从用户体量上来讲，比较小，获客成本太高。
• 老板想做大而全，其实小而精，才有破局的可能性。
• 前期投入太多，没有节流，浪费了很多钱在装修上，在产品设计和推广上投入不够。
• 加上一个投资人撤资，疫情爆发，老板的现金流断了，于是宣告解散。

失败教训

• 没有聚焦在公司的核心竞争力上（和田玉），分散了发力点。
• 做平台太难了，已经是红海，且没有做到差异化。
• 每次创业，我都会问自己，能否为用户创造更多的价值。
• 尤其是创业的时候，如果想要破局，一定要能给客户带来价值。在同样的情况下，要有更多的价值，这样才会有用户选择你的产品。
• 明确自己d产品d核心竞争力，集中力量办大事。

后续

• 老板保留了产品的雏形，继续运营，希望有一天能东山再起。目前依托于抖音平台，在文玩类目下的营收还不错，毕竟抖音是有流量的。
• 据说现在慢慢的好了起来，前段时间还有自媒体进行了报道，最近又在新建拍摄纪录片。
• 感觉在慢慢的好转，说明方向对了。杰哥，加油！